B2B Sales & Accountmanagement

Programma

Het programma bestaat uit vier bijeenkomsten van elk een dag (± 9.00 - 17.30 uur) en een terugkommiddag (peer feedback). De theorie bereid je zelfstandig voor. De inhoud is afgestemd op het leren strategisch te kijken naar klanten. Is de juiste klant eenmaal binnengehaald dan start de opgave om meer business uit de klant te halen door de juiste waardeproposities te ontwikkelen. De marketingcomponent in de salesfunctie wordt dan belangrijker. Van de accountmanager wordt dan verwacht dat hij of zij de klantrelatie naar een hoger niveau kan tillen.

Niet alleen maar gesprekken voeren met de ‘inkopers’ maar juist contacten leggen met de boardroom members bij de klant. Pas dan ontstaat een volledig beeld van de businessproblemen van de klant en wordt de weg geopend naar het ontwikkelen van creatieve waardeproposities en preferred suppliership. Het accent verschuift van het verkopen van producten en diensten naar het verkopen van concepten, systemen of oplossingen.

Locatie, voorzieningen en opleidingsmateriaal
De locatie is in midden Nederland, goed bereikbaar per auto of openbaar vervoer. De investering is inclusief koffie/thee/water, frisdrank en een warm buffet tijdens de fysieke bijeenkomsten van dit programma, de online sessies en gebruik van de online leeromgeving alsmede studiematerialen en een aantal individuele contactmoment tussen de modules door.